Precificação de projeto de energia solar: a fórmula para seu lucro não evaporar

A precificação de projeto de energia solar é uma etapa em que muitas empresas ainda tropeçam na execução.

E enquanto você não define corretamente os valores, a sua organização entra em uma bola de neve de problemas, como custos de projetos maiores do que os que foram definidos, perda de espaço para os concorrentes e uma margem de lucro apertada.

Mas como fazer com que isso não aconteça? 

A solução parece óbvia: com a correta precificação de projeto de energia solar, que quando feita direito, constrói projetos lucrativos.

E para te dar uma mãozinha nesse assunto, aqui ajudaremos você a como dominar as etapas e requisitos desta precificação.

Qual a importância de fazer precificação do projeto de energia solar?

Fazer a precificação do projeto de energia solar de forma correta é importante porque evita prejuízos e certifica que o valor cobrado cubra todos os custos e gere lucro.

Além disso, transmite confiança ao cliente, pois mostra profissionalismo e transparência, um cuidado que reflete diretamente na reputação da sua marca no mercado.

A precificação de projeto de energia solar também é importante porque previne propostas muito abaixo ou acima do valor justo, o que pode afastar potenciais clientes, mas quando feita corretamente, facilita o planejamento financeiro e operacional de sua companhia.

Ou seja, no final das contas, a precificação de projeto de energia solar contribui para o crescimento e a sustentabilidade do seu negócio no longo prazo.

Como realizar a precificação de projetos de energia solar?

O processo de precificação de projeto de energia solar envolve várias etapas, como análise de custos do sistema, estudo de viabilidade econômica, avaliação de custos operacionais e de manutenção, avaliação de mercado, especificidades do projeto, cálculo do prazo de retorno e um bom pós-venda.

Na sequência, veja como executar cada uma dessas fases.

Faça uma análise de custos do sistema

Antes de falar de números com o cliente, é preciso botar na ponta do lápis cada centavo que vai entrar nessa conta. 

Neste cenário, os painéis e inversores são só a parte mais visível, por trás deles, tem todo o resto que fica escondido, mas pesa no bolso: estruturas de fixação, cabos, conectores, mão de obra especializada. 

E não adianta esquecer da burocracia, como o projeto elétrico e homologação, afinal, tudo isso tem seu preço. 

Quando os números não fecham, ou o lucro some, ou o cliente assusta com o valor. Nenhum dos dois é bom negócio.

Abaixo, confira um exemplo fictício de custos de um sistema comercial de 30 kWp:

• R$ 9.586 em equipamentos;
• R$ 4.500 em instalação;
• R$ 1.500 em documentação e transporte;
• total de R$ 19.586, com margem de lucro incluída.

Tenha em mãos um estudo de viabilidade econômica

No processo de precificação de projeto de energia solar, essa é a hora de transformar “achismos” em dados concretos. 

Quanto esse sistema realmente vai gerar de energia? Como isso se reflete na conta de luz do cliente?  Tem algum incentivo fiscal ou linha de crédito que pode ajudar a fechar a conta? 

Essas respostas não servem só para convencer o cliente, servem pra ter certeza que o projeto de energia solar faz sentido antes mesmo de oferecer. 

Afinal, ninguém quer vender algo que depois vai dar dor de cabeça.

Para elaborar isso, alguns passos precisam ser seguidos, como:

• calcule a produção energética anual estimada; 
• projete a economia na conta de luz;
• some incentivos e desconte custos operacionais;
• estabeleça o tempo de retorno do investimento.

Avalie os custos operacionais e de manutenção

A conta não para quando os painéis são instalados. 

Tem a limpeza periódica, porque poeira e folhas adoram se acumular, a manutenção preventiva dos inversores, a eventual troca de algum componente que decidiu parar de funcionar. 

Se esses custos não entram na equação desde o começo, lá na frente alguém vai ter que bancar a diferença. 

E convenhamos, melhor que não seja a sua empresa, né?

Por isso, considere todos os custos operacionais e de manutenção na sua precificação de projeto de energia solar, tendo em mente que o cliente precisa saber que energia solar é investimento, não gasto, mas que todo investimento tem seu valor.

Faça uma avaliação do mercado

Saber quanto cobrar por um projeto de energia solar exige conhecer bem o terreno em que se está pisando. 

O que os concorrentes estão oferecendo? Qual o perfil dos clientes da região? 

Essas respostas fazem toda diferença na hora de montar uma proposta comercial de energia solar que seja justa para quem vende e atraente para quem compra. 

E veja só, nem sempre o menor preço vence, pois às vezes um atendimento diferenciado ou garantias estendidas podem valer mais que alguns reais a menos na fatura.

Considere isso na sua precificação de projeto de energia solar.

Considere essas especificidades do projeto

Cada telhado conta uma história diferente, e o preço precisa acompanhar esse roteiro. 

Um sistema para laje plana não terá o mesmo custo que um para telhado de cerâmica. 

A inclinação, o material, até a orientação do sol na propriedade… tudo isso muda a conta. 

E ignorar esses detalhes é ter dor de cabeça na hora da instalação e, pior, no momento de fechar o orçamento.

Então, já sabe, né? Considere todas as especificidades do projeto!

Calcule o prazo de retorno

Ninguém investe em energia solar só por amor ao planeta. O bolso precisa sentir o alívio ao contratar esse serviço.

Portanto, mostrar em quanto tempo o sistema se paga é o argumento que fecha negócios. 

Para isso, um cálculo bem feito leva em consideração além da economia na conta de luz. 

Ele envolve a vida útil dos equipamentos e os custos que vão aparecer pelo caminho. 

Quando o cliente enxerga que em três ou quatro anos estará economizando de verdade, o “sim” vem mais fácil.

Faça um bom pós-vendas

A verdadeira prova de um bom trabalho começa quando os técnicos já foram embora. 

Uma ligação depois de alguns meses para ver se está tudo certo, um lembrete para aquela revisão anual, um relatório que mostre o quanto já foi economizado, são detalhes que fazem o cliente se lembrar bem da sua empresa quando um amigo perguntar sobre energia solar. 

No fim, o melhor marketing para energia solar da sua empresa ainda é um cliente satisfeito.

Conheça a planilha de precificação da Groner

A precificação de projeto de energia solar errada é jogar dinheiro fora ou perder vendas para a concorrência. 

Mas a planilha do Neto Tosato chega para acabar com essas dores.

Trata-se de um modelo testado, acompanhado de vídeo aula para você dominar cada função.

Na prática, ela calcula custos invisíveis (instalação, comissões) e simula cenários antes de fechar negócios.

Desta forma, você tem propostas precisas que conquistam clientes e protegem sua margem.

Quem usa ganha:

• controle total de todos os gastos;
• estratégias de preço sob medida;
• confiança para negociar.

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Conclusão

A precificação de projeto de energia solar deve ser feita com atenção a detalhes cruciais: análise minuciosa de custos, estudo de viabilidade econômica, projeção de manutenção e conhecimento do mercado. 

Ao longo deste artigo, nos dedicamos a mostrar a você que cada etapa influencia diretamente na competitividade e lucratividade do seu negócio. 

Deste modo, quando feita corretamente, a precificação de projeto de energia solar evita prejuízos ao mesmo tempo que fortalece a confiança do cliente e impulsiona suas vendas.

E para simplificar esse processo, a Groner oferece uma planilha completa e gratuita, desenvolvida por especialistas, que ajuda você a:

• calcular custos;
• definir preços estratégicos;
• fechar negócios com segurança. 

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