A prospecção de clientes de energia solar pode ser a chave para oferecer exatamente o que eles sempre precisaram: uma solução que reduz custos, traz independência energética e ainda contribui para um futuro mais sustentável.
A verdade é que neste meio, muitos buscam alternativas, mas não sabem por onde começar. E é aí que entra uma estratégia bem estruturada.
Para isso, você deve entender como prospectar de forma funcional, desde a identificação do público certo até a automação de processos.
Com as etapas certas, diferenciais claros e lugares em que você vai divulgar bem definidos, a prospecção deixa de ser um trabalho complicado para se tornar uma oportunidade de crescimento.
Quer saber como fazer isso na prática? Vem com a gente e fique por dentro de como aliar método e propósito em cada abordagem.
Como funciona a prospecção de clientes de energia solar?
A prospecção de clientes de energia solar funciona como um processo estratégico de identificar e qualificar potenciais compradores que tenham real interesse e condições de investir em um sistema fotovoltaico, o que envolve etapas como:
- segmentação do público-alvo: priorizar residências, comércios ou indústrias com contas de luz elevadas, que terão maior retorno financeiro com energia solar;
- uso de canais estratégicos: aproveitar indicações, redes sociais, parcerias e ferramentas de busca por localização para identificar potenciais clientes;
- abordagem consultiva: ter um consultor de energia solar para apresentar a economia na conta de luz, o aumento do valor do imóvel e os benefícios ambientais da energia solar;
- gerar relacionamento: como estamos falando de um investimento de alto valor, é preciso, antes da venda efetiva, criar um relacionamento com o cliente, um tato que vendedores precisam ter para serem vistos como amigos consultores de energia solar;
- acompanhar clientes: fornecer informações claras, simulações personalizadas e exemplos de sucesso para esclarecer dúvidas e gerar confiança;
- fechamento do negócio: acompanhar o cliente até o momento em que esteja seguro para concretizar a compra.
Como prospectar um cliente para energia solar?
Fazer a prospecção de clientes de energia solar vai além de simples abordagens comerciais. Abaixo, entenda o que é preciso fazer na prática.
Defina os seus diferenciais e propósito
O mercado de energia solar está em crescimento, pois só em 2024 superou 50 gigawatts de capacidade instalada, segundo o Ministério de Minas e Energia.
O que significa que ele também está cada vez mais competitivo.
Outro fator que reforça esse crescimento do setor é que recentemente, o presidente Lula assinou uma medida provisória que acelera ainda mais as transformações da área e abre o mercado livre de energia a partir de 2026.
Esse avanço permite que mais pessoas vejam a geração de energia como um negócio lucrativo, logo, irá impulsionar ainda mais o setor.
Por isso, é crucial deixar claro o que torna sua empresa única ao começar a prospecção de clientes de energia solar.
Identifique o seu público-alvo
Cada cliente tem necessidades específicas, e entender quem exatamente são eles e essas dores, além de colaborar na identificação do público-alvo, ajuda para uma boa prospecção de clientes de energia solar.
No segmento residencial, por exemplo, a maioria dos integradores foca apenas na dor das contas de luz altas – que, de fato, é a principal. Mas ela não é a única. E
Explorar outras dores e necessidades dos clientes é essencial para se diferenciar no mercado.
Para o público comercial, o argumento pode ser a economia a longo prazo e a valorização da marca através da sustentabilidade.
Já no setor rural, os produtores precisam de energia estável para irrigação e maquinários, muitas vezes em locais com instabilidade na rede elétrica.
Além disso, há grande área disponível para a instalação de usinas de mini geração, o que permite investimentos que transformam terras menos produtivas em fontes de lucro, logo, geram e vendem energia para o mercado.
Conhecer cada um desses perfis aumenta significativamente as chances de conversão.
Foque em vender para as personas do seu negócio
Mais que público-alvo, as personas representam perfis detalhados que incluem dores, necessidades e desejos.
Por exemplo, uma persona pode ser o dono de uma pequena indústria que está preocupado com o alto custo da energia elétrica e a imagem sustentável da empresa.
Desenhar uma persona permite criar uma comunicação que fala diretamente sobre economia, autonomia energética e valorização do negócio, algo que, lá no final, ajuda a vender energia solar porque torna a sua oferta mais atrativa.
Defina os seus canais de comunicação
Não adianta ter uma mensagem poderosa se ela não chegar ao público certo, então, é preciso acertar o ponto no marketing para energia solar.
Aqui, redes sociais como Instagram, Google e Youtube são ideais para compartilhar cases de sucesso e depoimentos de clientes satisfeitos.
No mais, uma estratégia focada em marketing em mídias tradicionais, como rádio e TV, também são efetivas, principalmente em cidades do interior.
Desenvolva estratégias de marketing
Conteúdo educativo, como vídeos que explicam o passo a passo da instalação ou artigos sobre os benefícios da energia solar ajudam a construir autoridade no setor.
Além disso, anúncios segmentados no Google Ads captam buscas como “energia solar preço” ou “como reduzir conta de luz”.
No mais, participar de feiras e eventos de energia solar, seja com palestras ou stands, também é uma forma eficaz de gerar leads qualificados.
Faça parcerias estratégicas
Parcerias com construtoras, arquitetos e fornecedores de materiais sustentáveis ampliam o alcance da prospecção de clientes de energia solar.
Isso porque essas alianças geram indicações e fortalecem a credibilidade do seu negócio, o que facilita o contato com clientes que já confiam nesses parceiros.
Corretores imobiliários, por exemplo, podem indicar imóveis com potencial para energia solar.
Como automatizar a prospecção de clientes?
A melhor forma de automatizar a sua prospecção de clientes de energia solar é com o CRM da Groner, que oferece fluxos personalizados para toda jornada do cliente, do primeiro contato ao pós-venda.
Com ele, você conta com o Groner Zap, capaz de gerenciar conversas no WhatsApp, enquanto o Groner GPT atua como pré-vendedor virtual 24/7.
Além disso, você tem na palma da mão relatórios dinâmicos e mapas de rotas em tempo real que aumentam a eficiência da sua equipe.
Como as ferramentas da Groner podem te ajudar a escalar mais vendas?
As ferramentas da Groner podem ajudar a escalar mais vendas graças a:
- criação de processos personalizados para vendas, instalação e suporte, o que organiza toda a jornada do cliente;
- centralização e automação da comunicação via WhatsApp com o Groner Zap, para centralizar todos os vendedores em um número;
- atendimento 24/7 com o Groner GPT, que conversa com leads, responde dúvidas e gera uma proposta comercial de energia solar: não é um bot, mas sim uma AI que simula uma conversa humana;
- visualização fácil e em tempo real do desempenho da equipe com dashboards intuitivos, suas decisões baseadas em dados e não mais em achismo;
- otimização das rotas e acompanhamento dos vendedores em campo com mapas integrados;
- integração com fornecedores e plataformas essenciais para automatizar e centralizar o processo comercial.
Conclusão
A prospecção de clientes de energia solar exige estratégia: desde a segmentação do público-alvo (residencial, comercial e rural) até a definição de diferenciais competitivos como instalação rápida e financiamento facilitado.
Como você viu por aqui, canais como redes sociais, WhatsApp Business e parcerias com corretores e construtoras ampliam seu alcance, enquanto conteúdo educativo e automação aceleram o funil de vendas.
E para otimizar todo o processo, o Groner CRM oferece soluções completas:
- fluxos personalizados;
- atendimento virtual 24/7 com IA;
- relatórios em tempo real;
- gestão de equipe em campo.
Com essas ferramentas, a sua empresa ganha eficiência, escala vendas e transforma leads em clientes satisfeitos.
Blog Groner | O CRM energia solar da Groner oferece soluções eficientes para gerenciar clientes e aumentar suas vendas no setor de energia renovável!
